五大价值案例整理

徐工产品，物有所值

1:客户：刘滨

    我有两台徐工的吊车，这些年一直用徐工的产品，质量不错。以前购买徐工的吊车是听身边的朋友推荐的，说质量挺不错，就买了一台试试，用了几年这质量还真的不错，安全性也能高，也没大出过什么故障，性能很好，用过之后才感觉到物有所值啊，，工人操作起来我们也放心。这些年徐工的吊车给我揽了不少活，现在接的工程越来越多，这次专程来徐工，再够买一台。

我对于“降价促销“对这样的活动都会关注，降价吗就看看，但也要看质量，要是质量不好光价格便宜那也不行，买回去不好用怎么办，还是哪个质量好买那个。

买徐工吊车，投标工程有保障

2客户：孙立初（办事员）

    我用徐工的吊车已经有十几年了，一共有四台，别的品牌的车也有，但用来用去还是徐工的吊车质量好，那么多年还开在工地上。我们是干高架桥的，对液压系统和稳定性要求很高，徐工的车定位很好，我们的操作手说徐工的吊车控制器很好用，灵活，操作起来很方便。以前用别的吊车吊钢结构，有时候定位不好，老出问题。后来换徐工的吊车，定位有准又快，吊臂的伸缩也很到位，提高了操作的安全性，方便了操作手的工作，也缩短了工程的时间。刚开始买车是冲着徐工的品牌，大品牌上市公司，徐工的车无论是从外观结构上，质量性能，还是性价比上都不错。用了那么多年也没啥大问题，质量还是好。现在行业发展了，想开拓新的市场，为了准备投标案，还是买徐工的吊车保险。

     我对降价促销不是很在意，选择好的品牌，各个方面他都有保证，质量有保证你工程才能做好，价格便宜也不能盲目的够买。

 

买车还是选择徐工

3客户：王勇刚

     我比较相信大品牌，从电视广告上都是徐工的吊车，那么多人买，肯定要好些，不然用了不好谁买？我一直用徐工的车，无论是以前在的公司，还是现在自己单干，徐工的车质量就是好，干这行那么多年，开着车都没出现过啥大问题，咱要用就用好的。我现在内蒙做水电，石油这些工程，对吊钢的结构定位要求要很准确，做了那么多工程，定位做得最好的就是徐工，能一步定位，省心省力。

     我比较看重品牌，买吊车买的就是质量，我要是买车还是选择徐工，这么多年用的有保证，质量信得过。

 

徐工吊车比进口车性价比高

4客户：张学友

    我是新疆凡祥公司的吊车驾驶员，开吊车有许多年了，开过不少品牌的吊车，进口的也有。我们公司主要做铁路水电的工程，以前都用进口车，近几年我们公司开始用徐工的车，徐工吊车的价格很合适，和进口车的质量差不多，价格还优惠，性能也挺不错的，买之前我们都是做过一些了解的。在几年的使用过程中，他的大臂伸缩性能很好，徐工吊车的钢材质量很好。我们公司从25-50吨位的车都有，现在业务量大了。

 

开徐工吊车，工人安全有保障

5客户：陆军

我是徐工的老客户了，有徐工的5台吊车，用的最长的16吨的都有7年了，现在还用很好，没大出现什么质量问题。我当时买徐工的车就是看的它质量好，安全性高，现在公司愈多驾驶员都反映，徐工吊车的操作很方便，吊东西也很稳。工人和工程的安全就有保障了，这让我也放心多了。徐工的车还比较节能，车上有节油模式，省油还省钱。

我对促销活动的零首付比较感兴趣，价格上要是能再优惠些当然更好了，但也要质量有保障。

 

品牌再多，还是徐工质量好

6客户：徐树伟

     我们是山东东营的，刚开始选择徐工的车，是因为听朋友介绍的，都说质量好，即买了一台16吨的，用过一段时间感觉还不错，质量和性能方面都很好，后来又买了一台60吨位的。这些年一直用徐工的车，没有换过其他品牌，现在吊车品牌很多，但还是徐工的吊车质量好。徐工的车的质量好，干活的速度快，工程相对来说好找些。车也很耐用，我们做焊工的时候，经常好超时作业，也没出现问题。用了这么多年，我还没有用过售后服务呢，没有出现过质量问题，好就是好，这不又买了一台徐工300吨。

  

徐工吊车的性能就是好

7客户：王福良

    我现在有两台徐工的吊车，一台16吨的用了2年多，质量很好，稳定性好，操作方便，。以前用过的吊车，操作不还用，吊玻璃的时候，离地面大概20mm的时候，吊车的档位一下子落下来了，玻璃碎了一地，反应太快了。这16吨的就没有这种现象，操作起来挺好的，我那时在工地上，吊混凝土，臂长大概26m，1.2吨左右，档位能慢慢放下来，反映很好，徐工吊车的性能就是好。活现在也多了，所以又买了一台徐工25吨的。

    降价促销是很好，但格便宜那是一回事，质量才是最主要的。

 

徐工产品深得我全家人的信赖

8客户：王海波

我是山西长治市郊区黄碾平安起重服务部的，干吊装工程好多年，一家都在从事这个行业，我们公司一共有吊车14台，其中有12台都是徐工的吊车，我自己就有6台车，用徐工的吊车那么多年，质量各个方面都有保障。02年，那时朋友介绍我买徐工的车，说质量不错，我就买了一台16吨的，用了三年，质量和性能各方面都不错。后来业务多了，我想把这台16吨的给卖了，买一台65吨位的，当时16吨买的是42.5万，用了三年，接了那么多工程，赚了不少钱，转手还卖了32.5万，这二手车又给我赚了不少钱。我一直用徐工的吊车，用的质量好，家里人也买了，车越来越多，工程也多了，徐工吊车他的回转，抓背，都比较稳定，启动性好，大臂的伸缩性，备件这些都不错。

这次来徐工买的180吨位的，将是我们山西第一台百吨级起重机，也是我们长治市第一台，我很高兴能够创造这个纪录，徐工的产品一直深得我们全家的信赖。10年来一直开着徐工的车在首钢工作，这次购买180 吨的的吊车，徐工还给操作手做系统的培训，自己也去认真听课，积极参加培训，希望自己能有机会操作这台180吨的吊车参加工程。

稳定性好，干活快

9客户：齐延安

    我是连云港恒瑞起动公司的，我已经有三台吊车，一直用徐工的车，直来那个挺好的，用了这么长时间没有出现过问题。刚开始买的是16吨的，干活的速度快，稳。驾驶员都愿意开徐工的车。我们在公司上吊钢筋的时候，主臂17m，6吨，一点都不抖，稳定性很好，干活快，开了6.7年了，性能还是很好，用的一点问题都没有，现在活多了，再来买台20吨的。

徐工产品信得过

10客户：李文革

    我是中国地质集团的驾驶员，我们公司有两台徐工的吊车，分别是35吨位的和40吨位的。刚开始领导听别人说徐工吊车的质量好，就买了一台试试，用了还不错，我们公司主要在国外做水坝工程，徐工的吊车质量和性能都很不错，领导也很认可。现在吊车已经用两年了也没有什么质量问题，产品信得过。

二手车残值高

11客户：夏瑞涵

     我是邳州市巨力起重公司的，公司现在有6台吊车，都是徐工的产品，分别是一台70吨的，两台50吨的，三台25吨的。在我们这很多人都用徐工的起重机，质量好，工作效率也高，就是二手车它的残值也不错，我以前有一台20吨的，用了一年多还卖了30多万，这一年多他也给我带来不少效益，以后买车，我还是会选择徐工。

大品牌好，质量有保障

12客户：马忠财

     我是青海西宁的，公司里一共有八台吊车，其中四台都是徐工的。刚开始用的别的品牌，后来听朋友说徐工是大品牌，到处都有广告很多人买，就买了一台20吨位的，用了四个月就感觉它的质量很好，同样的吨位要比其他品牌提得多，底盘也比较稳。到现在质量都没出现过什么问题，还是大品牌好，有保障。

   对于降价促销我觉得要是零首付就好了，但是降价对我们这些客户而言并不好，车便宜了相对买车的人就多了，这样就导致干活的公司多了，工程的价格肯定就会降低了，降价也不一定好。

工作效率高，揽活好

客户：王长生

    我是常辉搬迁运输吊装公司的，我们公司有15台徐工的车，最早的一台16吨的是2001年买的，用了十年了，质量和性能都还不错，现在工程多了想再买台大吨位的，就把这台16吨的给卖了，徐工这二手车卖的还不错，十年前买的是40多万，现在转手还卖了十几万，还干了这么多活挺划算的。

     刚开始只是听朋友说，徐工吊车质量好，用了这么多年，公司对徐工产品很认可，质量和性能那是肯定的，工作效率也高，活多了，要连续作业24小时，也没出什么问题，质量真的不错。徐工的车揽活也好，这次就帮我们争取到了青岛化工厂检修的工程，工程需要一台大吨位的，这次来徐工再选购买一台160吨位的来做这项工程.

大品牌，质量好，信得过

14客户：邱新伟（300吨海南第一台）

    我有5台徐工的车，分别是一台65吨的，三台25吨的，一台20吨的，这次就在来买一台300吨位的。第一台25吨的是2002年买的，用了八年多了也没什么问题，质量还是很好。我们的活比较多，主要吊钢筋还有管装，徐工的吊车掉东西很稳，干活的动作快，反应也快。第一台25吨的有时候活多了要经常超过八小时工作，连续一星期超时作业也没出现过什么问题，质量还真的不错，之后又买了四台。

     我们现在接了海南炼化厂的工程，为了满足工程的需要，要来买一台300吨的吊车，这也是我们海南第一台，这样大吨位的吊车要不少钱，但还是选择徐工这样的大品牌，质量好，信得过。

 

不买别的品牌，就认徐工了

15客户：杜波

 

    我是东北长春的，一共有三台吊车，其中两台都是徐工的，选择购买也是听说的，但用过之后感觉确实不错。我做安装的，吊钢结构吊臂都很稳，总体来说哪方面都不错，用了一年多没出现过问题。夏天天特别热，做土建工程吊钢筋，一连工作好几个小时都没出现什么毛病，油耗也可以。我用过其他品牌的车，徐工的吊车总体要比它们好，感觉徐工吊车的大臂伸缩性能比较好，吊灰斗子时吊臂全伸出去一点都不抖，韧性很好。

   这车要开过后才知道好不好，以后再需要车，不管其他品牌搞不搞活动，我都不买别品牌，就买徐工的吊车，朋友开的全是徐工的车，就认它了。

 

起重效果比其他品牌好

16客户：吕高平

    刚开始买车是听朋友说的，徐工的车还不错，自己就买了一台25吨的，这一用就是三年，没出现什么问题，吊东西的性能都不错，25吨位的位置最佳的时候可以吊比较重些的东西。以前用过其他品牌的车，徐工吊车的起重效果比其它品牌都要好。

    吊车价格低不一定好，徐工吊车整体来说质量还不错，我觉得降价不需要

 

徐工吊车，用的放心

17客户：杨广明

    我是长春金安特种安装公司的，公司有一台徐工50吨的吊车，是朋友介绍买的，用过之后质量和性能都不错，大臂感应好，吊东西很稳，买车主要还看质量和性能，用的放心。

 

大家都用徐工起重机

18客户：田质雨

    我有两台徐工的吊车，8吨的和20吨的，05年买的第一台8吨的，三项操作很好，油缸有劲，干活比较灵活。当时第一台车用了一年多，感觉质量各个方面都还不错，就又买了一台。徐工吊车无论是起重，转向还是变幅，都比其他家好。我就认徐工的吊车了，这段时间我光带朋友就买了6台了，大家都用徐工的起重机，这次我自己再买一台8吨的。

 

大品牌，质量好，吨位全

19客户：王伟（山东淄博振吉吊装公司的经理）

     我是山东淄博振吉吊装公司的，公司一共有10台吊车，其中有9台都是徐工的，这两个品牌相比较，徐工是大品牌，质量好，吨位也很全，吊车吊的东西也比相同吨位吊的要多，要稳。我们公司吊车的吨位比较齐全，现在就少一台50吨的，这次来徐工就再买一台50吨的，来做新的吊装工程。

  

 操作方便，质量好

20客户：胡水伟（江山九江三联公司的股东兼驾驶员）

     我是江山九江三联公司的股东，同时我也是一名驾驶员。我们公司有十六台徐工的吊车，在这之前也开过其他品牌的，总体来说还可以，但从质量和性能方面讲都没有徐工好，徐工的车开的很顺手，操作便捷，而且二手车残值也挺高的。我买过一台12吨的车，花了35万，用了五年多，做了很多工程，转手还卖了16万左右。徐工的产品还是不错的，身边的朋友也都开徐工，大品牌信得过

世界五百强企业，售后非常好

21客户：钱圣年

    我来自浙江温州，开徐工吊车做工程已经有好18年了，现在有6台徐工的车，从16到50吨位的都有。选择徐工的车是因为那是大品牌，是世界五百强企业，对售后这块一直做得都很好，买零配件也很方便，最重要的那是徐工吊车的质量好，开了这么多年没出现什么大毛病，做起活来依然很快，很稳。

    我主要做浙江省内的市政道路建设工程，有时候活多了都要联系作业十几个小时，一连好几天也没出现什么问题，那质量就是好。二手车残值也挺高的，70多万买的车，用了几年还能买三十多万，徐工的吊车带来的效益还是很可观的。

 

吊车质量好，没和我闹过脾气

22客户：王勇峰（太行予制厂）

    刚开始选择徐工是因为，徐工的人员很好，该开始在河南想要买车的时候，销售人员就很耐心的给我们介绍，从各个方面分析，我们也从央视的广告上了解到徐工的品牌，价格上也很合适，就决定买一台16吨位的，，用的感觉确实好，质量性能都让人放心。

我从83年开始做工程建设，也开过不少品牌的车了，徐工最开始的老解放我也开过，公司开始时都是租赁的吊车，一直到03年公司购买第一批吊车，就是在那时河南买的16吨位的，干活利索，大臂稳，开了这么多年，吊车的质量一直很好，没和我闹过脾气，后来就坚持用徐工的车，到现在已经有9台了，这么多年可以说我是开着徐工一路走来的，身边的朋友大多数也都用徐工的车，大品牌就是好。

对于降价促销活动，没太有多大意义，质量还是关键，质量好了才考虑性价比，要买的物有所值。

    

产品质量有保证，不需要服务

23客户：王德生

 

     我们是上海电力公司的，公司已经有一台16吨位的吊车，用了3-4年了，质量还是挺不错的。我们电力公司主要做电力工程，吊变压器，水泥杆这些。工程对吊车的质量和安全性要求非常高，上级领导和安全部门会每天对我们的工程情况进行检查，对安全要求很严格，达不到标准是要处分的。而徐工的吊车符合我们对安全和质量的高标准。我们的工作要经常抢修电路，特别是雷雨季节，要保持电路的畅通，经常超时作业，但吊车没有出现过什么大毛病，质量信得过，再说这是大品牌，咱国内的老牌子了，产品有保障。

除了安全质量是我们的首选，这售后服务我们也很关注。在买徐工吊车以前，我们也了解过其他品牌的，售后不好，电话总是推脱，时间久了就没音讯了。我们不求售后随叫随到，但至少服务态度要好，能够及时处理问题，问题不能及时解决会耽误工程的，在吊车行业中，徐工的服务做的还是不错的。我们一直用徐工的产品，这次再来买一台8吨的。

对于降价促销活动，我们从来不看，说白了我们不差钱，买车买的就是质量，我们信任徐工这样的老品牌。价格低了也要看本质，有些品牌为了销售而降价，质量不好，维修的人就多，相对来说维修的人就多了，售后肯定就跟不上了。还是选大品牌，产品质量有保证了，就不需要服务了。

 

 

连续超时作业，质量没有问题

24客户：纪桂尚（青岛市城阳区凤阳起重队）

 

我们公司有6台徐工的吊车，第一台16吨的是05年买的，当时是听身边的朋友说，徐工的车质量好，就买了16吨的，用了这么多年都没什么问题，就一直用徐工的品牌。我们的工程经常会有超过10小时的连续作业，吊车在这样的负荷下，也都没出现过大毛病，用的很省心。

   对于降价促销活动，我们宁选质量，不选价格。光价格优惠了，要是质量不好，后患无穷啊。

 

走南闯北，从不闹脾气，大吨位还是徐工重型好

25客户：袁桂荣

 

我开了10年的吊车，对吊车很有感情了，从我们公司09年购买的第一台徐工500吨的吊车开始，就是我驾驶，开着它做了许多大工程，从湖北到内蒙是它一路陪我走来，从设备安装、工程抢险到风电工程，它出了不少力，有时候一天十几个小时的工作，都不会闹脾气。

在国内大吨位的起重机，徐工的产品质量是最好的，无论是它的稳定性还是其它技术都非常不错。徐工产品深受我们公司领导和驾驶员的一致好评，在去年徐工宝马展，我们公司董事长-李胃良，与徐工签订了1200吨的计划书，在行业中，大吨位起重机还是徐工重型好。