——对话中联重科集团副总裁郭学红

【中国路面机械网 独家采写】在刚刚过去的第三届“中国—亚欧博览会”新疆乌鲁木齐市国际会展上，中联重科携旗下混凝土机械、工程起重机械、环卫机械三大类产品盛装亮相，其参展产品种类之多、科技含量之高，全面展示了中联重科产品的品牌魅力。其中中联重科混凝土机械公司与新疆博润混凝土制品有限公司成功签约4752万元混凝土设备，再一次向市场证明了中联重科品牌的雄厚实力。展会期间，中联重科副总裁郭学红接受了中国路面机械网记者的采访。

中联重科副总裁郭学红先生

LMJX：作为中国工程机械装备制造领军企业，中联重科连续三次参展新疆亚欧博览会，而这次更是携旗下混凝土机械、工程起重机械、环卫机械三大类产品盛装亮相这一国际性商贸盛会，从中我们也可以看出中联重科对于新疆等西部市场的日益重视。那么中联重科对于西部市场有着怎样的规划？

郭学红：一直以来中联重科都很重视西部市场，虽然以前西部地区需求少一些，但是随着开发西部力度的加大，投入的增加，我们明显感觉到西部需求增加，将来整个西部将是需求旺盛的一个地区，也是我们工程机械企业一个重要的市场。此次中联重科展出的产品不仅符合新疆建设的实际情况，更有多款产品为新疆市场进行了特殊改良和设计，不仅能适应新疆各种不同复杂工况，更运用多种先进技术减少能耗，为客户创造最大利益。中联重科一直都冲锋在建设新疆的最前线，以优越过硬的产品质量、人性化的成套服务，赢得了众多客户的认可。

对于中联重科而言，新疆处于亚欧中心的地缘优势非常具有吸引力，预计未来5年，新疆工程机械市场将有600亿-800亿左右的需求，与新疆相邻的中亚五国也有着广阔的国际市场。中联重科将以新疆为依托，全方位地参与新疆建设，通过新疆的边贸开拓中亚等市场。除此之外，未来的一段时间内，乌鲁木齐市的高铁、轻轨、地铁等交通项目陆续开工，城市的扩张建设也将不断推进。而就全疆地区来说，除了道路交通方面的建设，还有石油、风电、各种矿产资源的项目也都将按步骤、有计划地实施。如此多的建设项目即将实施，必将加大工程机械的需求。中联重科将继续坚持立足新疆、面向西北、辐射中亚的发展理念，以最大的热情投入到新疆的建设之中去。　

LMJX：由于地缘优势，新疆边贸商已经成为中亚工程机械销售的主力军，此次展会更是为机械制造商携手边贸商创造了良好的机会。那么对于中亚的客户群，中联重科在产品创新方面又采取了哪些举措？

郭学红：为适应中亚市场的特殊需求，中联重科根据实际情况，为多款产品进行了特殊改良和设计，不仅能适应中亚国家各种不同政策要求、复杂工况，更运用多种先进技术减少能耗，为客户创造最大利益。此外我们的产品技术会完全满足这些国家的个性化需求、相关的标准以及认证。正是如此，中联重科在中亚所取得成就也是有目共睹。比如说中联重科混凝土机械自2010年起实现哈萨克斯坦自主销售，并以销售额每年翻倍的速度迅速增长，包括哈萨克斯坦在内的中亚市场2013年上半年销售额实现同比增长达到了150%以上。

LMJX：众所周知，2013年国内工程机械市场仍然处于低位运行的一个态势，中联怎么看待目前国内市场的这种状态？

郭学红：因为整个大的宏观环境的影响，工程机械行业目前也是处于理性回归的态势。尽管如此，中联重科的经营质量在2013年第二季度还是得到了整体提升，整体毛利率与去年基本持平。今后随着国家“微刺激”政策的实施，国家中西部铁路建设、棚户区改造、城市基础建设以及节能环保设施建设等，这将给国内工程机械市场带来新的发展机遇。

尽管中联国内市场的业绩并不是十分突出，但是值得欣喜的是海外市场呈现一个比较快的增长趋势并取得重大突破。比如说俄罗斯市场我们上半年的增长超过了100%。再比如说在混凝土机械方面，公司混凝土泵车、搅拌站等产品首次进入泰国、智利、哥斯达黎加、厄瓜多尔等国家；搅拌车产品凭借其在高寒地区施工的高度适应性及优越的产品性能，成功在俄罗斯夺得千万美元级别订单。起重机械方面，公司针对东南亚市场的需求特点开发了系列小吨位履带起重机，广泛应用于新加坡、马来西亚、越南、香港等地区的城市基础施工和多功能吊装等；公司塔机产品在东南亚地区出口势头也很迅猛，市场占有率持续提升，在中东区域市场也取得了良好的销售业绩，平均市场占有率处于行业领先地位。总体而言，海外市场的缓慢复苏将拉动国内工程机械产品出口增长。[page]

LMJX：一直以来，“中联环卫”在环卫机械行业这一领域独领风骚，根据行业协会调查，“中标牌”环卫设备连续四年保持中国环卫机械行业销售第一的市场霸主地位，当之无愧成为中国环卫机械第一品牌。今后中联重科在环卫事业这块又会有何侧重点呢？

郭学红：今后中联重科将全面进入环境产业的布局和发展。环卫产业仅仅只是环境产业的一小部分，而环境产业是一个跨产业、跨领域、跨地域，与其他经济部门相互交叉、相互渗透的综合性新兴产业。据统计，全球环境产业的市场规模已从1992年的2500亿美元增至2012年的6000亿美元，年均增长率8%，远远超过全球经济增长率，成为各个国家十分重视的“朝阳产业”。

随着中国经济的持续快速发展，城市进程和工业化进程的不断增加，环境污染日益严重点。国家对环保的重视程度也越来越高。“十五”期间，由于国家加大了环保基础设施的建设投资，有力拉动了相关产业的市场需求，环保产业总体规模迅速扩大，产业领域不断拓展，产业结构逐步调整，产业水平明显提升。而根据《“十二五”节能环保产业发展规划》预测，到2015年我国节能环保产业总产值将达到4.5万亿元，环保服务业产值超过5000亿元，形成50个左右年产值在10亿元以上的环保服务公司，产值年均增长率达到40%，服务业在环保产业中的占比达到30%，这也表明我国的环境服务业发展更具潜力。

所以今后中联重科会通过现有的环卫机械产品来导入，逐步过渡到环境产业中去，这才是是我们未来发展的方向。

LMJX：随着工程机械行业发展的逐渐成熟，客户越来越成熟，选择产品也是越来越理性。针对我们这个行业，存在的最大问题就是产品同质化。而如何为客户提供更好的服务成了各家企业打造产业链的重心。那么中联重科在产品服务这个方面又有何打算？又是怎样去体现差异化竞争的呢？

郭学红：作为工程机械制造商，产品的使用特点、客户的特点以及服务永远都是产品市场链中的一个重要环节。中联重科的产品虽然具有很高的水准，但服务依旧是中联重点打造的一个环节。从目前来看的话，中联已经基本建立健全了全球服务体系和产品服务网络，并通过了国家五星级产品的认证，可以说在在行业内处于引领地位。但中联始终坚信服务无止境，更好的服务才是中联始终追求的目标。今后我们将在现今的基础上不断提高我们的服务水准，为客户提高更多的价值。

LMJX：产业多元化一直是中联重科追逐的目标，那么公司今后在这方面又会实施哪些具体战略呢？

郭学红：战略核心还是工程机械领域的专业化，从目前来看中联还未做到卓越的程度，但是专业化一直是我们追求的目标。对于多元化，下一步中联重科将转型为工程机械板块、农业机械板块、环卫板块、重卡板块和金融板块五大板块齐头并进。公司未来不会全部“押宝”在工程机械行业，而是考虑多元发展，形成多个增长点，持续推动公司实现超越行业平均水平的增长。3至5年，公司将形成工程机械、环境产业、农业机械、重型卡车、金融服务5大板块齐头并进的多元格局。四块制造业板块加上一个金融板块作为中联的业务板块，从而把中联打造成一个更加全面的工程制造商。

LMJX：据了解，中联重科在国内行业还处于黄金发展期时就制定了明晰的国际化战略，即“裂变+聚变=全球化企业”全球化公式。而如今这么多年过去了，中联的国际化战略具体取得了哪些骄人成绩呢？

郭学红：当年中联重科利用国际资本撬动国际制造占领国际市场，以市场为导向、以本地化为特征，在全球范围内进行资源整合及优化配置，成功构建了一条完整的产业链。如今中联重科的国际化市场布局已基本完成，包括欧洲市场、非洲市场、南亚市场、南美市场等，我们基本的保障中心、配件中心、销售网络中心也已逐步打造完成。下一步中联的重点就是将现有的市场深耕细作，提高市场占有率，争取在“十二五”末期达到30%。

乱世造英雄，越是动荡的年代越能体现一个企业的势力和实力。有起伏是每个产业必将经历的一个过程，而越是在这种波动的时候，中联重科则有着自己清醒的认识，理性看待蓄力布局，以更好的产品服务去满足市场的需求，满足客户的需求，做精做细，下好手中的每一步棋，这才是王道。【中国路面机械网记者独家采写，转载请标明出处】