——对话中联重科路面机械分公司总经理李文

【中国路面机械网 采写】中联路机一直致力于为用户提供最先进、安全和高效的筑养路设备，其SUPER165摊铺机的推出与应用更是吹响了其向全球领先筑养路设备制造商进发的号角……

中联重科路面机械分公司总经理李文

寻找市场契机

中联路机自成立以来，目标就是要打造成中国领先的筑养路机械设备制造企业。为此，中联路机一直在不断夯实其技术研发平台和提升公司在产品创新上的能力。2012年底，随着SUPER165的问世，在技术难度较高的摊铺机领域，中联路机率先完成了突破。

事实上，经过多年发展，中国摊铺机市场已经步入较为成熟、理性的阶段，用户对产品的关注，不像某些领域那样仅仅局限于价格，而是更多地关注质量、性能，甚至更多样化、更独特的需求。针对于此，中联路机对自身的研发体系、制造体系、营销服务体系，都进行了相应的调整。为了更能体现、满足用户需求，中联路机联合技术、制造等部门相关人员，对用户施工环境、使用条件，进行系统化收集、分析与研究。多年下来，中联路机已经构建了一个全面、立体的用户购买应用群体。

    

中联路机SUPER165超级摊铺机在芜湖市长江南路施工

在这样强手如云的竞争中，稳踞领先，这其中的秘诀在中联重科路面机械分公司总经理李文看来，就是不外乎“产品、技术及用户差异化的需求”。于是改变先从摊铺机领域开始。中联路机在2012年上海宝马展推出了全球超大型SUPER165摊铺机。该款摊铺机的推出，实际上是迎合了市场的需求，李文认为，大宽度大厚度一次摊铺的机器设备有一定的市场需求，特别是在中西部地区，它的单线作战工程比较长，然后工程量比较大，时间比较紧，对设备要求较高。中联路机看到了这个市场需求契机，于是就推出了该款设备。

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“中联重科SUPER165摊铺机是中联路机自主研发的，具有完全知识产权的大宽度大厚度防离析控制技术和熨平板负载自动调节技术，创新的摊铺全过程监控系统，远程监控和故障自诊断技术，不断优化的机架升降系统，液压温度控制技术，全新的高负荷抗扭转技术，超长熨平板摊铺控制技术等，使SUPER165摊铺机实现了满足整幅双层一次摊铺成型能力，整车技术水平国内领先，国际先进。”李文自豪的说道。与传统的摊铺机相比，中联路机SUPER165摊铺机摊铺宽度可以达到16米，而且摊铺厚度可以达到55公分，并且是一次性摊铺成型，这是全球一次摊铺成型宽度最大的，尺寸最大的一款摊铺机，目前该款摊铺机市场上比较罕见。

打破行业壁垒

中联路机SUPER165摊铺机的推出，对于中联路面摊铺设备来讲具有深远的意义，在产品规格上面是最全的，包括了九米、十二米、十三米和十六米五的摊铺机。但是，就目前来看全国范围内大厚度水稳摊铺产品，并没有得到大量的推广和使用。

李文认为，目前这款SUPER165摊铺机推广方面碰到的最大的问题就是，中联路机SUPER165摊铺机与传统施工工艺不同。传统的摊铺方式是分幅摊铺的，并铺的，现在确是单机一次摊铺；用户还需要一个接受的过程。

另外就是用户的禁锢思想，国内从上世纪80年代开始大规模道路基础建设以来，国外品牌垄断了中国路面机械主要市场和高端市场，高等级沥青摊铺机，国外品牌占据90% 的市场，这也是中国企业难以言说的痛。

目前，在当前国内摊铺机采购和使用人员认识观念上普遍存在着随大流思想，也是制约国产摊铺机市场推广的一个因素，很多人认为只要我采购了国际上知名品牌的摊铺机，即使出现了一些故障，自己没有责任，是不可抗的因素。实际上这是一个认识上的问题，作为用户和监理总认为设备越先进，质量越好保证，对施工单位的设备配备要求非常高，这是可以理解的，作为施工单位来说，总想在满足技术要求的情况下，选用价位低的设备，往往在这方面，平衡点靠近用户和监理一方，但从支持民族工业的发展来看，应该给国产设备展示的平台，让国产设备有更多的展示机会和不断完善的过程，使国产装备早日赶超世界先进水平。

“不过，我相信经过努力，超大型摊铺机会有一定的市场前景。”李文自信的说道。目前，中联路机SUPER165超级摊铺机在云南大丽高速、芜湖市长江南路新建工程项目、湖南常德武陵大道、东莞石大路、虎门环岛路等多地施工，其优异的性能及稳定的工况适用性获得了施工单位和监理方的一致好评。截止目前中联重科SUPER165已经卖出去了两台，两个客户对我们的产品反响都表示很满意。

打造国内领先的成套路面设备供应商

谈及中联路机未来的发展战略，李文从更深层次处进行了阐述。 虽然当前行业不景气，但是近几年，随着国家经济投资以及城市建设步伐的减缓，中国路面机械行业发展脚步亦有所减缓。目前，中国路面机械设备的市场保有量仍然很大。据初步估算，整个中国路面机械市场压路机约在11.8万～12.8万台；摊铺机约在1.9万～2.1万台。另外，“十二五”期间，投入的资金和需要养护的公路工程将会有10-20%的增长。因此筑养路机械设备，未来1-2年恐将呈现出谨慎看涨趋势。对工程机械企业来讲无疑意味着巨大的机会。为此，中联路机近年来一直谋划着在其中施展身手。　

                

中联路机SUPER165超级摊铺机在湖南常德武陵大道施工

中联路机成立以来，就确立的自己的战略定位，就是要做黑色路面施工的成套设备的专业制造企业，主要以摊铺设备，压实设备和搅拌设备为主。近年来，在确立向筑养路设备领域深处进军后，中联路机相继推出了沥青路面就地热再生成套设备，铣刨机产品也在日益精进。除此之外，在中联路机的规划中，更多的细分筑养路产品，也都在“蠢蠢萌动”。“未来中联路机还将推出沥青洒布车、同步碎石封层车、稀浆封层机等预防性养护设备。而已经落成的中联路机工业园为这场已经拉开的战略提供了充足的动力”。对于未来中联路机产品线的延伸与布局，李文说道。

“未来，在中联重科集团的支撑下；在自身的努力中，不断完善产品体系、快速提升技术研发、制造、营销体系、服务等众多领域的情况的推动下；中联路机路有能力，有信心全面兑现自己在各个细分领域的目标，力争跻身全球最为领先的路面机械制造商之列。”对此，李文表示。